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          營銷策劃活動【品牌卷煙上市推廣營銷策劃活動方案】

          時間:2019-07-23 08:39:06來源:佩佩美文網 本文已影響 佩佩美文網手機站
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          品牌卷煙上市推廣營銷策劃活動

          方案

          目錄

          “風火輪”兇猛來襲 尚品藍強悍登陸 .................................. 錯誤!未定義書簽。

          一、提要 ............................................................................................................................ 4

          二、背景分析與現狀 ....................................................................................................... 4

          三、機會與問題分析 ....................................................................................................... 5

          優勢: ............................................................................................................................ 5

          劣勢: ............................................................................................................................ 6

          機會: ............................................................................................................................ 6

          威脅: ............................................................................................................................ 6

          四、推廣目標 ................................................................................................................... 7

          五、營銷戰略 ................................................................................................................... 7

          (一)消費者定位 ....................................................................................................... 7

          (二)市場營銷組合戰略 ........................................................................................... 8

          1、 “風”——廣告 .............................................................................................. 8

          2、 終端選擇 ........................................................................................................... 8

          3、 “火”式營銷法——消費者服務。 ............................................................. 9

          4、“輪”——推廣策略 ...................................................................................... 10

          5、 費用預算。 ..................................................................................................... 11

          六、 戰略部署 ............................................................................................................... 11

          七、 損益分析 ............................................................................................................... 13

          八、 營銷計劃控制 ....................................................................................................... 13

          一、提要

          卷煙上水平是當前的核心工作,二類煙是白沙品牌必爭戰略制高點。本方案擬采用三方面力量合力推進尚品藍的迅速成長:

          “風”——藍色颶風登陸。以迅雷的廣告蓄勢出擊,全面刮起全民品牌升級風。白沙出品必是“精”品 ,瀝血之作,重磅登場。

          “火”——消費者復制。建立忠實消費者檔案并跟蹤維護,借助“風力”以星星之火起燎原之勢。消費者口口相傳,不斷滋生新的消費者,逐步擴大消費群體。

          “輪”——波浪式推進。分3大篇章三輪大風暴,2年內波浪式推進尚品藍,搶占全省80%以上的二類煙市場份額,把二類煙推向未來的主流消費品。

          二、背景分析與現狀

          中國煙草“532”、“461”大品牌和“卷煙上水平”的戰斗號角已經吹響,卷煙品牌的戰場已經告別群雄紛起的時代,現在已是群雄爭霸的關鍵時刻。隨著2009年卷煙價類重新劃分,品牌格局發生了重大變化。二類煙是當今最大的卷煙空白市場,也是具發展潛力的市場,是各大品牌的必爭之地,是“卷煙上水平”最佳突破口。當前由于國際金融危機的影響,高檔煙已經出現了增速放緩、結構下移的趨勢,新二類煙市場的增量和品牌的發展遠遠高于一般價區。因此誰搶先占據了二類煙市場,誰就獲得了市場的先機。

          二類煙這個市場空白點,更是白沙品牌提升價值、跨越式發展實現“532”戰略目

          標的核心要地。因此搶占二類煙市場事關白沙品牌未來發展的關鍵,只能成功不能失敗!

          根據2009年統計數據,湘西自治州轄區人口275萬,GDP269億元,增長11.6%,人均卷煙消費7.6條。目前我州一至五類卷煙銷售比重分別是6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%。隨著人們消費水平的不斷提高,二類煙消費的比重將逐漸增加,市場存在巨大潛力。我州市場主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌,目前銷售量少市場知名度不高,對白沙新品上市構不成較大的威脅。

          三、機會與問題分析

          優勢:

          1、品牌號召力。白沙品牌是當今中國卷煙銷量排名的第一品牌,年銷量近300萬箱,省內銷量占比70%以上,白沙品牌市場供不應求。

          2、精美雅致的包裝。尚品藍的時尚、雅致、高貴,第一眼就能吸引消費者的眼球。

          3、卓越的品質。10多項專利技術、國際一流的省產設備、國內頂級配方師30多次的錘煉,原料精選四省優質的煙葉、柔順綿長的口味,無一不彰顯著尚品藍的卓越品質。

          4、價格定位恰到好處。相對其他的二類煙價格如1906雙喜16元/包、利群13元/包,尚品藍15/包的價格更方便找零,消費者更容易接受。

          5、工商關系固若金湯。在省內湖南中煙與各大商業公司無一不是戰略合作伙伴關系,這是其他供應商所不具備的先天條件。

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